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幸运飞艇:单品还是系统?智能家居版哈姆雷特式

  TO be or not to be?大家还记得莎士比亚说的这句经典名言吗?

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  所谓智能系统就是一整套智能家居解决方案包括软硬件,本质上来说和智能单品还是有很大的区别,智能单品侧重的是解决某一单一功能,而智能系统则是考虑如何调用整个家庭中的设备为客户服务,真是基于这一特点,所以智能系统天生就必须要多种产品才能实现其目的,导致设备厂家忙于去对接各种第三方的设备,做成最后往往是 模块 + 系统 + 第三方产品 的形态,对于创业公司来说,这条路很艰辛风险也很大,需要团队有比较突出的跨界整合产品的能力,此外 对于销售来说也相对有障碍,客户的认知往往达不到,需要亲自体验才能感受到,也是因为如此艰难即使是大公司运作起来也是举步维艰,但是毫无疑问大家对未来都达成共识,都认为未来一定是全屋智能系统的天下。

  这是一个需要考虑的战略问题,是在做智能行业之前需要特别想明白的问题,因为直接决定了,客户群体、推广方式、渠道、乃至成败;

  在之前的文章中其实我也提到过,小米的战略就非常到位,充分分析智能家居目前的现状之后,就以智能单品为切入点,做一个路由器,做一个插座,做一个灯等等,然后用一个大的APP把这些智能单品合起来,组成一个全宅智能的系统;这种打法在前期可以小成本试错,积累客户,建立品牌知名度等等,到后面再来收网,不得不佩服小米的高明之处,再次说明一下,我不是小米的水军,只不过小米的打法很值得借鉴。

  所谓智能单品,实际上是传统电子产品的升级版,或者把原来不带电子属性的产品加上了电子化元素,这样的产品有很多,其中不乏一些伪需求的智能产品涌现,比如 带wifi或者蓝牙的智能水杯,智能花盆等等。这些产品都是为了蹭智能的热点,实际上并不解决用户的痛点问题,所以很快涌现很快就被市场淹没,存留下来的都是一些需求比较明显的智能硬件单品,比如智能马桶,智能插座,智能音响等;

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  说来说去,创业小公司要想在智能硬件领域分得一杯羹,到底还有没有什么机会呢,我认为不要太悲观,智能硬件的市场远远没有饱和,现在用的很多东西都没有被智能化,需要有一颗发现需求的心,然后能够善于在恰当的时间点,用手上的资源做出迎合市场需求的产品,无论是单品还是智能系统,始终脱离不开用户的需求,产品不用考虑科技含量太高,能切实解决问题就是好产品,希望在智能硬件上的朋友不要倒在明天晚上,而能够见到后天的太阳!

  智能穿戴,则是开辟了另外一块智能单品的领域,这些产品有一个共同特点:单独解决某一块的需求痛点问题,不考虑设备之间联动,通讯方式往往是wifi或者蓝牙,或者干脆没有外部通讯,对于消费者的认知来说,这种形态的产品比较容易接受,主要原因是因为单个价格不高,另外一个就是从功能使用上来说比较好理解,智能马桶就是马桶,智能音响就是音响,不会有理解上的成本。基于这些特点,智能单品是比较容易做成爆款的,小米智能路由,小米智能插座都有不错的销售成绩,值得肯定的是海康威视旗下的萤石云视频摄像头,把摄像头这个单品做到了极致,目前已经是一款现象级产品了。 对于初创公司来说,做智能单品的确也比较容易存活,只要抓住市场热点,能够快速起来;

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  那么是不是所有的初创公司选择智能单品就能够赚到钱呢,这显然没那么容易,原因比较简单,因为刚性需求的智能单品就那么几款,数都能数的过来,这些产品往往能够形成寡头效应,后进入的小公司往往拼不过已经形成行业壁垒的大公司,技术、资金、渠道都不在一个层级上,小公司唯一的生存之道就是某一个小的垂直领域,或者定制化开发;

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